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TCV
Total Contract Value
TCV is the full revenue value of a contract over its entire term, including one-time fees. A three-year deal with $100K ACV plus $50K implementation has a TCV of $350K.
Cómo se usa en ciberseguridad
Cybersecurity account executives negotiate TCV on multi-year enterprise deals with large security budgets. Sales leadership uses TCV to evaluate deal size tiers and discount approval thresholds. Channel partners calculate TCV to determine margin and incentive payouts.
Término relacionado en el glosario: total contract value
Las definiciones son explicaciones originales escritas con fines de desarrollo profesional. Para definiciones técnicas autorizadas, consulta NIST, ISO o el organismo de normalización correspondiente.
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