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ACV
Annual Contract Value
ACV is the annualized revenue value of a single customer contract, excluding one-time fees. It normalizes multi-year deals for apples-to-apples comparison.
Cómo se usa en ciberseguridad
Cybersecurity account executives calculate ACV to size deals and forecast quota attainment. Sales engineers scope POCs based on expected ACV to justify technical investment. Channel partner managers negotiate ACV splits with VARs and MSSPs.
Término relacionado en el glosario: annual contract value
Las definiciones son explicaciones originales escritas con fines de desarrollo profesional. Para definiciones técnicas autorizadas, consulta NIST, ISO o el organismo de normalización correspondiente.
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