Programa de vendas
Mestria em Vendas de Cibersegurança
O curso para AE e SE que vendem cibersegurança para comitês de compra enterprise, com método e disciplina técnica.
Para quem é
- AEs fechando negócio de cibersegurança em mid-market e enterprise.
- SEs apoiando com demonstração técnica e prova de conceito.
- RevOps construindo o playbook de venda em cyber, do território à comissão.
- Founders técnicos vendendo o primeiro produto sem dependência de agência.
O que você vai fazer
- Constrói account plans contra comitês de compra reais, com mapa de poder.
- Gerencia multi-threading entre segurança, procurement e jurídico.
- Escreve briefings executivos que o CISO encaminha ao CFO.
- Navega objeções técnicas de OWASP, NIST e SOC 2 com disciplina.
- Conduz uma sessão de descoberta com framing de Aristóteles e Cialdini sem soar manipulador.
- Projeto final: plano de conta completo de um deal real ou simulado, revisado pelo fundador.
Resultados
- Sai com um plano de conta defensável diante de um comitê executivo.
- Aumenta taxa de avanço entre estágios de funil em deals reais.
- Apresenta ROI de cyber sem cair em FUD nem em métrica vazia.
- Credencial verificável da DecipherU vinculada ao plano entregue.
Currículo
- Módulo 1: O cenário de mercado de cibersegurança, dimensionamento e drivers.
- Módulo 2: Psicologia do comprador em cyber e como decisões realmente acontecem.
- Módulo 3: O Principled Seller Framework, base ética e operacional.
- Módulo 4: Descoberta, três níveis de pergunta.
- Módulo 5: Multi-threading no comitê de compra.
- Módulo 6: Demonstração técnica e prova de conceito.
- Módulo 7: Resposta a RFP e questionário de segurança.
- Módulo 8: Procurement, negociação e legal.
- Módulo 9: Closing e gestão de risco de fechamento.
- Módulos 10 a 21: territórios, retenção, expansion, casos de campo e prática.
- Módulo 22: projeto final revisado pelo fundador.
Perguntas frequentes
Preciso ter background técnico?
Não. O curso ensina o vocabulário técnico necessário. Mas se você nunca vendeu nada, vai sentir falta de base em fundamentos de vendas B2B.
Quanto tempo leva?
60 a 80 horas no seu ritmo. A maioria termina em 10 a 14 semanas dedicando entre 5 e 8 horas por semana.
Funciona para o mercado brasileiro?
Os princípios são universais. Casos e moeda usam mercado dos EUA, mas o método de venda enterprise se aplica diretamente a deals em Brasil, Portugal e LATAM.
A credencial é aceita por empresas?
A credencial verificável da DecipherU é referência sobre o plano de conta entregue, com link público. Recrutadores podem auditar o trabalho.
O pagamento funciona com cartão brasileiro?
Sim. Stripe aceita Visa, Mastercard e Amex emitidos no Brasil. IOF de 6,38% incide em compras internacionais com cartão de crédito brasileiro.
Fontes primárias
Cialdini, Influence (1984). Aristóteles, Ética a Nicômaco. Drucker, fundamentos de gestão. ISC2 Cybersecurity Workforce Study 2024. SANS GIAC SOC Survey 2024. Webster e Wind, comportamento de compra organizacional. Porter, forças competitivas.
O curso é ministrado em inglês. A matrícula, o suporte e os pagamentos funcionam de qualquer país. IOF de 6,38% incide em compras internacionais com cartão de crédito brasileiro.
Ver detalhes e se matricular (em inglês) →Continue por aqui
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