Maestría en Ventas de Ciberseguridad

Para quién es

• Account Executives cerrando acuerdos de ciberseguridad en mid-market o enterprise.
• Solutions Engineers apoyando con demostraciones técnicas y validación de prueba de valor.
• Personas de RevOps construyendo el guion de ventas de ciberseguridad de cero a uno.
• Founders técnicos que están vendiendo el primer producto y no quieren depender de un AE externo.

Lo que vas a hacer

• Construyes planes de cuenta contra comités de compra reales con mapa de interlocutores.
• Coordinas a varios interlocutores entre seguridad, compras y legal sin perder la narrativa.
• Escribes briefings ejecutivos que el CISO se siente cómodo pasando al CFO.
• Manejas objeciones de OWASP, NIST y SOC 2 con disciplina técnica y sin bluffear.
• Cierras una negociación enterprise simulada con procurement de un Fortune 500.

Resultados al terminar

• Capacidad de defender un plan de cuenta frente a un VP de ventas sin perder la conversación.
• Set de briefings y modelos de ROI listos para usar en pipeline real.
• Vocabulario operativo de ciberseguridad para sostener la mesa con un CISO técnico.
• Credencial verificable de DecipherU al aprobar el proyecto final.

Plan de estudio

1. Módulo 1. Panorama del mercado de ciberseguridad.
2. Módulo 2. Psicología del comprador de ciberseguridad.
3. Módulo 3. Descubrimiento consultivo para seguridad.
4. Módulo 4. Construcción de credibilidad técnica.
5. Módulo 5. Arquitectura de acuerdo enterprise.
6. Módulo 6. ROI de seguridad y construcción del caso de negocio.
7. Módulo 7. Posicionamiento competitivo en ciberseguridad.
8. Módulo 8. Manejo de objeciones en ventas de seguridad.
9. Módulo 9. Ventas federales y al sector público.
10. Módulo 10. Canal y ventas con partners.
11. Módulo 11. Gestión y pronóstico de pipeline.
12. Módulo 12. Avance de carrera en ventas de ciberseguridad.
13. Módulo 13. Prospección e investigación de cuenta.
14. Módulo 14. Outreach en frío que recibe respuesta.
15. Módulo 15. Coordinación entre interlocutores y construcción de champion.
16. Módulo 16. Prueba de valor y validación técnica.
17. Módulo 17. Negociación enterprise y procurement.
18. Módulo 18. Manejo de cuenta y expansión.
19. Módulo 19. ROI a fondo: cuantificación del valor de la ciberseguridad.
20. Módulo 20. Venta al C-Suite y al board.
21. Módulo 21. Renovaciones, retención y advocacy.
22. Módulo 22. Marca personal en ventas de ciberseguridad.

Preguntas frecuentes

Fuentes primarias

Investigación de influencia de Cialdini, Ética a Nicómaco de Aristóteles, fundamentos de management de Drucker, datos de mercado de ISC2 y SANS, cuerpo actual de conocimiento de ventas de ciberseguridad.